平世将夫


1973年生まれ。東京都出身。Ｂ型。

大学卒業後、1999年に株式会社インテリジェンスに入社。人材派遣事業の営業、事業企画、システム企画、自社・関連会社へのシステム導入のPMを担当。その後ITエンジニア派遣の営業マネジャーを経て、2006年に株式会社ドリコムへ転職。CGM（Consumer Generated Media）構築パッケージの販売、立上げの企画立案、導入支援をSI営業として担当し、2007年に同パッケージの営業責任者に就任。
月間MVP、半期MVP等数回受賞。

2008年1月、株式会社レイディーバグを設立。

自分が知ってる会社は受けない

(清水宣晶：) まさおは、大学にいた時から、
自分で会社やりたいっていう気持ちが既にあったよね？

(平世将夫：) 大学生の時からですね。
就職活動中も、大企業はほとんど受けなくて。
エントリーシートが届いた時、「自分が知ってる会社は受けない」ってつもりで選んでたんですよ。

知ってる会社は受けない、ってすごい基準だな！

その、知らない会社のエントリーシートばっかりを集めたダンボールの中に、
「インテリジェンス」があったんですよね。
ダイレクトメールの派手さにやられて、すごく気になって。

そういうところで気になるってのも、縁なんだと思うな。
就職活動は、順調に進んだの？

インテに入社を決める時は、迷いました。
みんな内定もらった頃、周りをみると、自分の会社だけ知られてない会社じゃないですか。
でも、なによりも、社員の人達が輝いてたんですよね。
この人達と一緒にやれば、すごいことが出来そうな気がする、って思って。

ベンチャーの中で、インテリジェンスに入ったってのはいい選択だったなあ。
1999年頃だとさ、その頃のベンチャーって、いい加減な会社もたくさんあって、結構つぶれちゃったものね。

うん、あの選択が、その後のすべてを決めたなあと思ってますね。
最初の会社が原体験なので、考え方とか、迷った時にあの人だったらどうするんだろう？とか、やっぱり参考にするんですよ。

インテリジェンスに入る時にはすでに、そこで勉強した後に自分で会社を作るっていうことは考えてたの？

考えてましたね。
役員面接で、宇野さんと話しをした時にも、
「一年で辞めて会社作りたいんですけど、いいですか？」って言って。

そうしたら、何て？

『うん、いいよ。そういうのもウェルカムだから』って言ってくれて。
一年で辞めるって言うヤツに、一緒にやろうって言ってくれる会社はなかなかないなあって思って、あー、なんていい会社なんだろう！って思ったんですよ。

それ、ものすごい寛大さだよね(笑)。

その後に、『で、なにやりたいの？』って聞かれて、
「ウォルト・ディズニーが好きだから、ディズニーランドを越えるような面白いものを作りたいんです」って言ったんです。
そしたら宇野さんが『ああ、いいね。僕もディズニー好きだから、それを、ウチで一緒にやろうよ』って言ってくれて。
人材ビジネスをやってる会社だって知らなかったから、「ああ、ここにいればディズニーランド作れるんだ」って思って。

人材ビジネスの会社だって知らなかったんだ！？

何の事業やってるのか、知らなかったんですよ。
『何でうちがいいと思ったの？』って聞かれた時に、
「事業内容はよくわからないので、直感ですね」って言ったら、
『直感、いいねえ』って言ってくれて。

ぶははははは！
普通、その時点で落とされるよ。

『直感は大事だよね。だって君、働いたことないからね。』って褒められて。
この会社は、なんてウマが合うんだ、と思って。

ぴったりハマったんだなあ。

他の会社の面接でも、全部そういう風にやってたんですね。
わからないものはわからない、これは興味ない、自分は将来こうしたい、とか言って、響いた会社の人と一緒にやりたいな、と思ってて。

相手に合わせた答えを言わなかったんだね。

今考えれば、その考え自体、すごくエラそうだったって思うんですけど、
当時は自信過剰で、「俺がこの会社を面接してやる」って思って就職活動してたんですよ。
で、インテリジェンスの時も、「オレが宇野さんを面接する」っていうつもりで行ったんですけど、話したら、「この人、わかってる！」って思ったんですよ。
それもエラそうなんですけど(笑)。

始めると、集まってくる

まさおは、自分の会社について、
どういうことをやっています、って発信しているの？

誰に対して発信するかによって違うんですけど、
前に仕事で関わってた人に対しては、
営業やマーケティングのお手伝いをしています、っていうふうに伝えてますね。

「こういうサービスを立ち上げました」っていう発信じゃなくて、営業支援全般、っていう広い言い方をしてるんだね。

広い言い方をしてますね。
そうすると、けっこうバーッて、話しが集まってくるんですよね。
営業で困ってない会社ってまずなくて。
何かしらの相談事は、どこも持ってるんですよ。

どこの会社でもたいてい、営業っていう業務はあるものね。

発信するといっても、今は、コアになるようなものは特にないんです。
「とりあえず、始めました！」っていうことを言って回っていると、
「よくわかんないけど、まあ平世に話してみるか」っていうことで連絡が来たりしますね。

そうなんだよなあ。
経営学の教科書だと、「まずコア・コンピタンスを決めなさい」とか言うんだろうけどさ。
そんなの決めなくてもスタート出来ちゃうんだよね。

出来ちゃいますよね。
立ち上げの時に、あんまりそこに縛られるのもちょっとな、、と思っていたし。

オレも、そっちのやり方のほうが好きだな。

そのやり方が、自分に合ってるのかもしれない。
先があんまり見えてると飽きちゃうタイプなので、
まあ、性格なのかなあと思いますね。

相手から出された要望をどういう風に解決するか、っていうのは、
その都度、やり方を考えてるの？

今、会社には営業の人員しかいないので、
要望を受けた後は、今まで一緒に仕事をした経験がある人の中で、「ああ、この人いいなあ」って思った人に「一緒にやりましょうよ」って声かけて、チームを組むってことをしているんです。

なるほどなあ。

社内にはリソースがない、
っていうところから始めてるので、社外で人を探すんです。

それはいいスタイルだと思うよ。
自分が専門的なことを出来なくても、
専門的なことを出来る人を知っていればいい、ってことだものね。

そうです、そうです。

それは、面白いなあ。
それを続けて、広がっていくうち、「何かあった時には、まさおに相談すれば誰か知ってるだろう」っていう話しになるものね。
その結果、たとえ仕事がうまくいかなかったとしても、人のネットワークは残るし。

残りますね。
自分とは全然違う専門性を持った人と組むっていうのは、やっぱり面白いです。

いいね。
オレは、会社の価値って、従業員が何人いるかとか自社ビルがでかいとか、そんなのはあまり関係ないと思っていて。
社外とのネットワークとか、技術とかノウハウとか、目に見えない資産がどのぐらいあるかっていう潜在能力まで含めて、会社の価値って決まると思うんだよ。

僕も、ほんとにそうだと思いますね。
僕らなんか、実績や規模でいうと、まだほんとに何もないので。
そこだけを見られたら、なかなかまともには取引してもらえないんですけど、
チームを作ることで、コンペでも上場企業を相手にすることが出来るようになるんです。

自然体で続ける

まさおは、会社がうまく立ち行かなくなった時のことって考えることある？

それは考えますけど、
最悪、全部すっからかんになっても、自分一人になっても食っていく自信だけはあるから、あまり深刻には考えないですね。

そう、まさおは、
根が楽観的なところが起業家向きなんだと、オレは思うよ。

けっこう、適当っちゃ適当ですけどね。

いや、そう出来れば、それがいちばんいいんだと思うよ。
向き不向きがあるから、そういうのが向かない人もいると思うんだけどさ。

自分のペースでやっていければ、
それでいいかな、って気がしてますね。
あまりムリしている感じもないし、比較的自然体でやってると思います。

うん。
悲壮感がなくていい。

それは、全然ないですね。
「うぉー、やるぞー！」みたいになるのも、ちょっと違う感じするし。

オレさ、今日、まさおと話すまでは、
「うぉー、やるぞー！」っていうノリを、ちょっと想像してたんだよ。

そういうのは一応、出さなきゃいけないかなーとは思ってるんですけど。
自分の中ではあんまり、そういう気持ちはないですね。
どんなに「うぉー」って言ってても、別に何も変わらないし、
そう言ってる人ほど、実はあんまり変わってない気がするので。

そう、あんまり、ビジョンとか理論とかが先行しちゃうとさ。
それがうまくいかなかった時に、ガラッと崩れちゃうような不安定さを感じるんだよな。

ここまで生きてくると、自分のペースとかもわかってくるので、
ムリしてもやっぱり、自分のペース以上のことは出来ないかな、と思いますし。

そうだよね。

目標にしたいところは追いかけつつ、柔軟にいければいいなあと思うんですよ。
あんまりそれを前面に出しちゃうと「何も考えてないんでしょ」ってことになるから、見せ方は考えつつ。

わかるわかる。
まさおの場合は、あまり追い詰められることなく、
長いこと続けそうな気がするね。

そうですね。
今ってほんと、立ち上がったばかりで、まだ全然形になってないんですけど、
2年後ぐらいにどうなってるのかな、って自分もすごく楽しみなんですよね。
ビフォア・アフターみたいな感じで、2年後にもインタビューしてほしいです。

その変化は、また聞いてみたいね。
新しいことを始めたての、今みたいな時期に聞く話しって、すごい面白いんだよ。

こんなことならもっと早くやっておけばよかったなあと思うんですけど。
でも、これが自分のタイミングだったのかなと思いますね。

（2008年7月 渋谷にて）
【清水宣晶からの紹介】
まさおは、大学時代のサークルの後輩で、英語劇をやっていた。
英語劇の大会前の数ヶ月間は、メンバー全員で稽古やセット作りに打ち込み、大会直前になると学校に泊り込む日々が続く。そこには、創業したての若い企業に似た熱気があり、中心になってスタッフをまとめていたまさおには、ベンチャー企業への就職というのは最もふさわしい選択だと思った。
まさおが会社を立ち上げた後にはじめて話しをした時、学生時代と同じノリで会社をやっている姿を想像していたオレは、その落ち着きと明るさをみて、とても頼もしい思いだった。社会人になって仕事の経験を積み、その分だけ、見識もネットワークも、着実に広げていた。
まさおとは、価値観が似ている部分がたくさんあり、話しをしていると、感覚的に伝わってくるところがとても多い。またしばらくして話しを聞いた時、今度はどんな風に変化しているのか、それを見るのが楽しみだ。


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